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东风商用车有限公司召开2021年度经销商大会

2020-12-18 08:53 2020-12-18 09:04 商用汽车零部件 388

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给市场与营销领域授战旗
给后市场事业部授战旗
东风商用车经销商、服务商代表现场参观东风商用车产品

    12月15日,东风商用车有限公司召开以“市场先行 精准穿透 共赢未来”为主题的2021年度经销商大会,号召东风商用车全体营销将士、经销网络共同直面市场竞争、共同开发客户,凝聚市场外拓合力,以更坚定的信心、更顽强的意志、更果断的举措开启新一年的征程。 东风商用车有限公司总经理、党委书记王强,东风商用车有限公司副总经理王玮、金谋志、刘振声、柯思腾、吴怀主,东风商用车有限公司纪委书记、首席合规官信继欣出席会议,500余名东风商用车经销商、服务商等合作伙伴参加大会。

2020年,东风商用车有限公司快速调整,推出4项免费支援、“关爱包”、延期还贷等政策,以“东风阳光”服务助力卡友安心出行;转战线上营销,依托网络直播“云卖车”,共开展线上营销活动800多场;保障交付,采用省界接力交车模式,率先打通商品车发运渠道;提前复工复产,以“起步即冲刺”的气势吹响保目标攻坚战的号角;全线出击,领跑“百日冲刺”、打响“夏秋会战”,持续践行精准营销,为客户提供可靠的商品,可靠的服务。

同时,东风商用车通过营销战略管理,集成市场及资源要素的合理配置;强化区域战略执行与落地,提升市场穿透力;建立网络生态管理方式,优化盈利能力;预计本部全年销售中重卡19万辆,同比提升24%。

会上,东风商用车发布了《2021年营销战略》《2021年后市场营销战略》《2021年年型车商品》《2021年后市场商品》。 开局关系全局,起步决定后势。2021年是国家“十四五”规划的开局之年,也是竞争加剧的一年,为迎接全新挑战,东风商用车有限公司做好充足准备。

针对整车营销,东风商用车市场与营销领域将坚持以产品为基础、以客户为中心,继续深化精准营销转型,布局智慧物流,围绕“8412”营销体系,着力增强市场先行能力、客户体验能力、高效运营能力和分销体系能力等四项核心能力,推动新业务快速落地,推进多维度立体发展,开展细分市场七大营销会战,正向打造并输出领先的解决方案和价值传播方案,以可靠实现客户全生命周期的价值提升。 针对后市场营销,后市场事业部将围绕“共创、共享、共赢,同心、同向、同行”的理念,聚焦客户“购车、用车、管车、换车”全生命周期,实施“4421”计划,构建后市场营销网络,提升服务水平,缩短服务半径;构建智能网联生态,依托完好率中心、智能诊修中心等,为客户提供100%完好率支持;构建便捷、可靠、专业的后市场渠道及商品保障体系,持续提升配件商品竞争力和覆盖度,为客户提供后市场整体解决方案,最大化为客户和渠道创造价值。

商品方面,东风商用车基于市场趋势研究和客户诉求变化,精准把握新技术发展趋势,以“五化”为引领,针对物流运输、工程自卸、快递快运等多个细分市场,推出22款年型车,通过可持续领先的商品力,为客户的美好卡车生活赋能;专注商品价值提升,赋能客户降本增效,东风商用车将推出车辆全生命周期商品方案、多元化购车商品方案、4大服务协议产品、数字化后市场技术支持平台和工具,以及满足不同市场、不同客户、高性价比的专用配件,为客户提供最佳方案和极致体验。

随着市场与营销领域、后市场事业部以及各利润中心、商务代表处负责人接下了2021年销售战旗,新一轮市场攻坚战正式打响。 王强对全体经销商、服务商等全价值链合作伙伴的风雨同舟、荣辱与共、鼎力相助表示感谢。他说:“2020年我们共同创造了历史最好成绩,但是仍需继续改进。现在的不足就是未来的机会,我们要做的就是行动果敢,达成共同确认的七大营销会战目标。”

王强表示,2021年将面对前所未有的挑战,希望东风商用车、经销商和客户能够构建起“金三角”,拒绝做“一锤子买卖”,真正做到厂家与经销商形成合力,共同提升全生命周期的客户价值、降低全生命周期运营成本,让客户挣钱、得到客户认可,进而实现销量增长;要创新营销政策激励方式,提升经销商伙伴收益能力,以期真正做到厂家、经销商肝胆相照、共进退;要共同围着客户转,逐步在《打通经销商、厂家的管理通道》《共同库存下降》等课题上实现提升;相信在“精准穿透、行动致胜”的营销战略指引下,一定能够实现共同目标,共赢发展。 当天,东风商用车有限公司还举办了“东风骄傲”颁奖典礼,为优秀经销商企业、个人颁发颁发“2020年度优秀战略合作伙伴”、“2020年度卓越4S店”、“2020年度后市场营销开拓奖”、“2020年度优秀服务站”、“抗疫保障特别贡献奖”等奖项。

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